Es innegable que Huawei está haciendo las cosas muy bien en el mercado de los smartphones. Tanto es así que una marca prácticamente desconocida pocos años antes cerró un tercer trimestre como el tercer vendedor mundial de teléfonos móviles, con 13,4 millones de unidades comercializadas entre julio y septiembre. La ambición de la firma china no tiene límites y espera cerrar el año alcanzando la cota de los 20 millones de dispositivos distribuidos en el cuarto trimestre, apoyándose en el tirón de las compras navideñas.
Las expectativas las desveló el vicepresidente de Marketing de Huawei Devices, Shao Yang. Aunque no ofreció la cifra exacta por trimestre, sí afirmó que la intención de la compañía es llegar a más de 55 millones de unidades distribuidas al cierre del ejercicio. Si se suman los envíos de los tres primeros trimestres (9,8 millones, 11,8 millones y 13,4 millones, respectivamente), el objetivo pasa por poner en circulación unos 20 millones adicionales en el último tramo del año. Conviene recordar que envíos no equivale a ventas: son terminales enviados a canal y disponibles para tiendas, y su conversión a ventas se contrasta con consultoras de mercado. Aun así, incluso cumpliendo este hito, Huawei quedaría por debajo de la meta interna de 60 millones marcada inicialmente.
El Huawei Ascend P6 en camino de alcanzar los 10 millones de unidades vendidas
El vicepresidente de Marketing de Huawei Devices destacó la importancia de los smartphones Ascend P6 y Ascend D2, ya que entre ambos modelos han conseguido sumar cerca del 16% de los envíos totales de la marca. En el caso concreto del Huawei Ascend P6, Shao Yang valoró especialmente el peso de sus ventas puesto que, según aseguró, se encuentra en camino de alcanzar la cifra de 10 millones de unidades vendidas en todo el mundo que Huawei estableció como objetivo tras el lanzamiento del smartphone. Además, desde la propia compañía se deslizó que, de lograrse los 20 millones de envíos del último trimestre, hasta la mitad correspondería al Ascend P6, confirmando su papel como gran motor del catálogo.
Huawei sigue abriéndose al mundo
Por otro lado, la compañía subraya su aperturismo hacia mercados internacionales, impulsado en parte por ajustes de demanda en su país de origen. El rápido crecimiento internacional de Huawei se tradujo en incrementos intertrimestrales de 150% en América Latina, 50% en Japón y 40% en Europa occidental y Oriente Medio. En China, distintos informes han reflejado variaciones moderadas en la cuota, con escenarios de ligera contracción o de crecimiento de un dígito según el periodo y la consultora.
El contexto acompaña: los reportes de firmas como IDC y Gartner han señalado que, en distintos trimestres, Samsung y Apple han cedido cuota frente a fabricantes asiáticos de gama media competitiva, mientras el total del mercado superaba los 295 millones de smartphones vendidos en uno de esos segundos trimestres analizados. En esas fotografías del mercado, Samsung se movía en torno a 74,3 millones de unidades y cerca del 25,2% de cuota, Apple rondaba el 11,9% y Huawei consolidaba la tercera plaza con alrededor del 7%. Todo ello en un entorno dominado por Android, que en cuartos trimestres recientes ha llegado a concentrar cerca del 70% de las ventas, con iOS creciendo en unidades pero cediendo presencia relativa, y con Windows avanzando desde cotas menores mientras Symbian y Bada se desplomaban.
Fabricantes chinos al alza y el papel del P6S
El empuje chino no se limita a Huawei: Lenovo ha escalado posiciones con fuerza en su ecosistema natural y mercados vecinos, LG ha encontrado tracción con una gama media/baja muy competitiva y una alta bien posicionada, y nombres como ZTE y Xiaomi han protagonizado crecimientos notables, llegando en determinados periodos a situarse en el top cinco global. En este contexto, Huawei reforzó su propuesta de valor alrededor de la familia Ascend con el P6S en camino para actualizar hardware y mantener el tirón comercial del P6 con una relación precio/especificaciones muy atractiva para el gran público.
Estrategia de canales, España y acuerdos con operadores
Más allá de los grandes números, la marca ha trabajado el mercado local con una oferta equilibrada entre gama alta y modelos asequibles. En España, su dirección adelantó volúmenes de 1 a 1,2 millones de smartphones en un ejercicio reciente, con lanzamientos como el Ascend P6 (posicionado como uno de los más finos), el Ascend P2 con LTE Cat.4 capaz de alcanzar 150 Mbps, o el Mate de gran formato. En la gama de entrada, dispositivos como G510, Y300 u Orange Daytona se situaron entre los más vendidos del portfolio local.
A nivel de partenariado, Huawei subrayó su papel clave en despliegues LTE con operadores, la renovación de acuerdos estratégicos de gestión de redes y una presencia de marca reforzada, por ejemplo como socio tecnológico de la LFP, donde el Ascend P6 llegó a ser el smartphone oficial de la Liga BBVA. Esta visibilidad, combinada con la capilaridad de su canal, ayuda a transformar los envíos a canal en ventas reales y a sostener el objetivo de cerrar el ejercicio por encima de los 55-60 millones de unidades distribuidas. Pese a episodios de desconfianza y a la retirada puntual de acuerdos en determinados países, la base instalada de Huawei supera ya a cientos de millones de usuarios en más de 170 países, lo que evidencia una adopción global sostenida.
Si se cumplen las metas de envíos del último trimestre y el impulso del Ascend P6 y su relevo técnico se mantienen, Huawei tiene margen para consolidar posición frente a los líderes, capitalizando su crecimiento fuera de China y un catálogo que combina innovación visible con precios competitivos sin perder de vista la fortaleza de su red de partners.
Fuente: Sina Vía: UnwiredView.
