Apple y Samsung están intratables, son como el Real Madrid y el Barça, no hay nadie que esté a su nivel y dominan totalmente su sector. Sin embargo, siempre existen esos que intentan meterse en el grupo de los mejores. Sony parece que apuesta por ser esa tercera en discordia, y es que, al menos, esas son sus previsiones para el próximo año financiero, periodo en el cual esperan vender 50 millones de smartphones. Esto supondría una mejora muy importante con respecto a los resultados que están obteniendo durante este año financiero.
El crecimiento de la división móvil de la compañía japonesa ha dibujado un crecimiento sin freno desde que empezó a lanzar dispositivos utilizando Android como sistema operativo. El próximo año financiero es el denominado FY14, que no significa otra que es el que finaliza en marzo. Actualmente, nos encontramos en el FY13, que finalizará en marzo. Las cifras que Sony tenía programadas para este año no son otras que 34 millones de dispositivos móviles vendidos en estos 12 meses. Esa es la predicción y todavía habrá que esperar para ver si se cumplen las expectativas que tiene Sony. Sin embargo, lo que está claro es que esperan conseguirlos y superarlos durante el siguiente año.
Y es que, en realidad, medio centenar de millones de smartphones que la compañía japonesa quiere poner en el mercado y en los bolsillos de los usuarios. Estas cifras son especialmente representativas, puesto que significaría que Sony se coloca como la tercera gran fabricante de smartphones, por detrás de las insuperables Apple y Samsung, que dominan el mercado de forma inapelable, y sin permitir que ninguna otra compañía pueda quitarles siquiera un mordisco de cuota en el mercado. Veremos si los japoneses consiguen situarse como la tercera mayor fabricante de móviles del mundo.
Estrategia y foco regional para impulsar la rentabilidad
Para apuntalar ese objetivo, la marca ha priorizado mercados consolidados y de mayor margen. En distintas fases, la compañía ha concentrado su negocio en regiones clave como Japón, Europa y Estados Unidos, e incluso ha llegado a operar de forma más selectiva en cuatro áreas (Europa, Japón, Hong Kong y Taiwán), reduciendo la presencia de gama media y de entrada en América Latina y China cuando la presión competitiva lo exigía.
Este giro ha venido acompañado de una revisión prudente de metas: en periodos de mayor competencia de marcas chinas, Sony ha ajustado su objetivo desde los 50 millones a volúmenes por debajo de los 40 millones, incluso por segunda vez dentro del mismo ejercicio, asumiendo un impacto en resultados intermedios mientras avanzaba en su reestructuración para ganar eficiencia.
Innovación de producto y ecosistema: de hardware a entretenimiento
En paralelo, la compañía insiste en que el smartphone es hardware para el entretenimiento y pieza necesaria para la sostenibilidad de su marca. Directivos han subrayado que las nuevas generaciones se relacionan primero con el móvil, y por ello siguen apostando por líneas como Xperia, con hitos de producto tan ambiciosos como pantallas OLED 4K y formato 21:9 en modelos de referencia.
Aunque una adopción más lenta de pantallas grandes o de cámaras con varios sensores penalizó ciertos ciclos, el fabricante ha sido pionero en imagen y multimedia, y mantiene una base sólida como proveedor de sensores fotográficos para terceros, un activo que refuerza la propuesta de sus propios móviles.
Contexto competitivo y tendencias del mercado
Los datos de consultoras muestran un mercado que vuelve a crecer con varios trimestres consecutivos al alza y tasas cercanas al 8% en comparativas recientes. En ese escenario, Samsung recupera liderazgo con alrededor de una quinta parte del mercado y unos 60 millones de unidades en un trimestre, mientras Apple cede terreno por la presión en China. Al mismo tiempo, Xiaomi acelera por encima del 30% fuera de su país, Transsion prácticamente duplica envíos y supera a OPPO, y Huawei resurge con fuertes crecimientos en el mercado chino.
Mirando a futuro, los teléfonos plegables se perfilan como el siguiente terreno de conquista: informes independientes estiman que en pocos ciclos podrían superar los 50 millones de unidades anuales. La fortaleza de las pantallas OLED (resilientes incluso cuando caen los envíos de smartphones) y tecnologías como el lector bajo pantalla, la cámara perforada o el vidrio 3.5D impulsan esa tendencia.
En la visión corporativa más amplia, Sony avanza desde un modelo centrado en el hardware hacia uno de plataforma y contenidos que expande comunidad y participación, integrando música, vídeo, anime y videojuegos. Aplicado al móvil, significa sumar servicios y experiencias alrededor del dispositivo para elevar el valor por usuario, estabilizar ingresos y dar soporte a objetivos ambiciosos como el de los 50 millones de unidades.
Si la marca sostiene el foco en regiones de alto margen, acelera su innovación en imagen y entretenimiento, y alinea el móvil con su estrategia de plataforma, tendrá más opciones de materializar su aspiración de convertirse en la tercera fuerza del mercado global de smartphones.
